2015年12月8日，湖北富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司2016核心經(jīng)銷商峰會(huì)在湖北武漢舉行。記者從會(huì)上了解到，經(jīng)過技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)創(chuàng)新，湖北富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱為富來地金潤(rùn)）已經(jīng)成為客戶心中的金字招牌、農(nóng)民眼中的放心產(chǎn)品，企業(yè)也站到了高塔復(fù)合肥行業(yè)的前列。會(huì)議在總結(jié)企業(yè)全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也共同探討了行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)前景，尋求來年合作與發(fā)展方向。從全國(guó)各地趕來的300多名核心經(jīng)銷商簽訂新一年度的合作協(xié)議，不到兩小時(shí)收款突破3000萬(wàn)元，銷量接近2萬(wàn)噸，冬儲(chǔ)銷售取得開門紅。是什么讓經(jīng)銷商信心百倍，記者進(jìn)行了深入采訪。

（會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商踴躍交納冬儲(chǔ)款）

技術(shù)實(shí)力奠定品質(zhì)基石

富來地金潤(rùn)的實(shí)力首先來自堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這家企業(yè)是湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司旗下企業(yè)，由湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司、湖北潛江金華潤(rùn)化肥有限公司合資組建而成，因此公司擁有資金、生產(chǎn)原料、運(yùn)輸?shù)忍烊粌?yōu)勢(shì)。此外，還是湖北省為數(shù)不多的高塔噴漿造粒復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。

湖北富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周家國(guó)在致辭中介紹，高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線于2007年建成投產(chǎn)，累計(jì)生產(chǎn)高塔復(fù)合肥近100萬(wàn)噸，行銷全國(guó)17個(gè)省。

據(jù)了解，富來地金潤(rùn)擁有的高塔造粒技術(shù)，是將尿素融溶后與磷鉀混合從120米高塔自由落體而成，其生產(chǎn)的高塔復(fù)合肥顆粒均勻，養(yǎng)分合理，除含有氮磷鉀養(yǎng)分外，還含有鈣、鎂、硫、氯等多種中、微量元素。

（湖北富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司公司總經(jīng)理蘇祖君作報(bào)告）

優(yōu)質(zhì)原料是品質(zhì)的第一道保障。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，富來地金潤(rùn)生產(chǎn)復(fù)合肥選擇的都是國(guó)內(nèi)外品質(zhì)好、水溶性好的氮磷鉀原料。與此同時(shí)，持續(xù)的技術(shù)改造也為復(fù)合肥品質(zhì)穩(wěn)定奠定基石。公司總經(jīng)理蘇祖君提到公司的技術(shù)工藝如數(shù)家珍。為提高肥料利用率，公司在生產(chǎn)過程中采用包裹油、鋪粉及防結(jié)塊等工藝措施。還投資60萬(wàn)元改造風(fēng)盤，不僅將損耗從2.29%減少到1.5%，還極大地提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本。復(fù)合肥中縮二脲含量過高會(huì)導(dǎo)致燒苗、燒根，造成肥害，為最大限度降低危害，在生產(chǎn)中嚴(yán)控尿素熔融槽的溫度，將縮二脲含量嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)以下。值得一提的是，通過工藝調(diào)整，抑制聚合磷酸鹽合成，徹底解決了高塔復(fù)合肥易結(jié)塊的難題。

（湖北省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處調(diào)研員鄧忠明作報(bào)告）

量身定制推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

會(huì)上，湖北省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處調(diào)研員鄧忠明在解讀行業(yè)形勢(shì)時(shí)指出，化肥產(chǎn)業(yè)為湖北經(jīng)濟(jì)做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也帶來了生態(tài)環(huán)境等問題。要改變這個(gè)現(xiàn)狀，首先要靠企業(yè)腳踏實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供適應(yīng)農(nóng)業(yè)需求的產(chǎn)品，幫助農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，富來地金潤(rùn)的產(chǎn)品線逐漸豐富。據(jù)湖北富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理徐正明介紹，企業(yè)可以生產(chǎn)任意配方的高塔復(fù)合肥系列產(chǎn)品，且遵循營(yíng)養(yǎng)套餐“6+1”配方理念，“6”指氮、磷、鉀三種大量元素、多種高活性中量元素、螯合態(tài)微量元素、以及增強(qiáng)作物抗病性的活力因子，“1”即速效與長(zhǎng)效相結(jié)合的控釋劑和增效劑，具有養(yǎng)分全面、利用率高、降低農(nóng)業(yè)投入、提高作物品質(zhì)等四大亮點(diǎn)。

據(jù)了解，富來地金潤(rùn)聘請(qǐng)多位具備國(guó)家一級(jí)配方師資格的專家。在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，專家根據(jù)最新土壤測(cè)試數(shù)據(jù)，應(yīng)用最新的測(cè)土配方施肥技術(shù)制定配方，確保配方科學(xué)合理，成就了很多明星產(chǎn)品。

目前，公司擁有“園林”“施特加”“富來地”“德福隆”四大品牌、7大系列、15個(gè)主打產(chǎn)品的系列配方肥。徐正明表示，不同的配方適合于不同區(qū)域、不同土壤類型的不同作物，真正做到了環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、高效，是真正的測(cè)土配方施肥技術(shù)物化產(chǎn)品。

（經(jīng)銷商與公司銷售負(fù)責(zé)人簽訂合作協(xié)議）

用心服務(wù)成就品牌增值

如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，那么服務(wù)就是品牌增值的源泉。這幾年，富來地金潤(rùn)對(duì)待客戶和農(nóng)戶的服務(wù)可謂用心、貼心。

公司與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)江大學(xué)、湖北省農(nóng)科院、湖北省土肥站等科研院所、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)緊密合作，建成配方肥技術(shù)支撐平臺(tái)；聘請(qǐng)多位資深農(nóng)業(yè)專家，組建獨(dú)立的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，還專門為這支隊(duì)伍配備了專用農(nóng)化服務(wù)車、多媒體等設(shè)備，方便專家深入田間地頭為農(nóng)民提供測(cè)土配方施肥服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)；應(yīng)客戶要求，公司農(nóng)化服務(wù)部先后在潛江市、天門市、仙桃市、監(jiān)利縣、鄂州市等地設(shè)立示范樣板田，為公司產(chǎn)品的配方和推廣提供科學(xué)依據(jù)，建設(shè)展示平臺(tái)；公司為5個(gè)營(yíng)銷分公司都專門配備了農(nóng)化服務(wù)人員，近60人的服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍，按照“售前有調(diào)查、售中有宣傳、售后有跟蹤服務(wù)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與土肥站及農(nóng)技推廣部門緊密合作，確保配方肥及時(shí)供應(yīng)到農(nóng)民手中。

（金牌客戶獲得公司表彰）

雖然化肥市場(chǎng)的后期走勢(shì)并不明朗，但與會(huì)行業(yè)代表和經(jīng)銷商，對(duì)富來地金潤(rùn)卻信心滿滿。湖南沅江市新三湘農(nóng)資有限公司莫?jiǎng)Ψ迮c富來地金潤(rùn)合作已經(jīng)11個(gè)年頭，他體會(huì)最深的就是公司產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)待人，在他看來這也是市場(chǎng)推廣的首要因素。新客戶同樣稱贊有加。駐馬店強(qiáng)豐化肥的董國(guó)強(qiáng)去年一次偶然的機(jī)會(huì)成為園林牌復(fù)合肥的代理商，合作初期雖然也遇到過一些磕磕絆絆，但公司的團(tuán)隊(duì)?wèi){借務(wù)實(shí)、耐心的作風(fēng)取得了這位新客戶的信任。

會(huì)議最后，火爆的簽約將氣氛推向了高潮。富來地金潤(rùn)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，證明了自己的實(shí)力，也贏得了合作伙伴的信賴。一位交了冬儲(chǔ)款的經(jīng)銷商向記者道出了心聲：“公司產(chǎn)品品質(zhì)提高了，品種越來越豐富了，營(yíng)銷和服務(wù)也更接地氣，相信明年的銷量一定能再上一個(gè)臺(tái)階?！?/span>